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男装定制门店的引流困境如何突破?

时间:2019-06-30 07:02

  在服装定制市场,有一个很奇怪的现象,明明定制服装能够解决消费者服装不合身、个性化的需求痛点,服装门店却经常门可罗雀,经常几天都没有一单生意。不了解情况的人还以为定制服装市场不景气,才导致门店生意差。

  但其实明眼人都知道,随着消费升级,服装定制必然会成为今后的发展方向,既然如此,为何门店依然没有什么人流量?这不是与市场发展相悖吗?当中主要的原因在于门店无法持续有效的引流,面对这样的情况门店该如何打破僵局,成功实现盈利?
 

  客流量重要性毋庸置疑,几乎直接决定了门店经营的生死,而引流的关键是要去寻找用户,明确用户属性。

  男装定制提供的是一种解决方案(针对成衣不合身、服装个性化等),既然是解决方案,便是针对固定的人群而提出,这些固定人群就是我们提出的解决方案的受益者,也是付费者。服装定制门店需要做的就是将这些固定人群吸引至定制门店,继而通过店内服务强化用户的定制意愿,从而成交。

  吸引潜在用户

  服装定制门店具有物理属性,一般有固定覆盖范围,或是某个商圈,或是某个地域,假设在选址前已经确定该区域拥有大量的潜在用户,门店需要做的就是将该区域的潜在用户的属性摸透,包括年龄、职业、收入水平、甚至家庭人口等人群属性,通过人群属性去分析潜在用户的活跃范围、消费趋向等,有针对性性的进行营销活动或是品牌推广,让定制门店做到持续性的曝光,培养潜在用户的品牌认知,对品牌形成固有形象,在有服装定制需求时,用户自然会上门定制服装。
 

  有针对性的进行推广

  对症下药永远是最有效的手段,服装定制门店需要做的就是找到症结所在。现今,用户的消费数据、移动支付或转账数据、每天出现在哪里、每天走多少步路、喜欢吃的餐厅、面容特征甚至每天的心态和情绪,等等,在庞大、多维、及时的数据记录下,互联网甚至比用户自己还了解自己。有针对性的推广就是要通过各种数据精确用户画像,做大营销效果的最大化。

  当然,以上的手段存在一定的门槛,不管是用户调研还是数据收集之后的分析都需要专业人士去分析以及制作合理的数据收集方向,避免无效数据的收集造成资源的浪费,其次互联网手段的运作对于专业知识的要求也比较大,对于小门店主或是对服装定制行业有兴趣,正在了解服装定制的创业者来说,这些手段几乎都无法有效实施。